Sales and Product Management : Sales Manager Área Defensa y Seguridad

Sus tareas

• Definición de la estrategia comercial orientada a la venta de productos y sistemas para el sector de Defensa y Seguridad en España, en colaboración con el actual Business Developer de la División.
• Enfoque en el desarrollo de los segmentos de mercado de las Comunicaciones Militares, Guerra electrónica, Inteligencia, Control de tráfico aéreo y Seguridad en Infraestructuras, en colaboración con el actual Business Developer de la División.
• Responsabilidad en la consecución de los objetivos anuales de ventas acordados con la organización central de ventas.
• Elaboración del plan de marketing y promoción en colaboración con el departamento de Marketing Communication: seminarios, congresos, ferias..
• Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas y ofertas para licitaciones y concursos públicos y privados en el sector de la Defensa, en colaboración con la organización central de ventas.
• Establecer y mantener acuerdos con integradores y partners estratégicos, en colaboración con el actual Business Developer de la División.
• Reporting y Coordinación con la sede central en Alemania.
• Análisis de competidores e Inteligencia de Mercado, en colaboración con el actual Business Developer de la División.
• Gestión de Relaciones Institucionales, en colaboración con el actual Business Developer de la División.
• Gestión del personal de ventas a su cargo, incluyendo su motivación, formación, desarrollo profesional y evaluación del desempeño.

Sus cualificaciones

• Titulación Universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones o Industrial, valorándose formación de postgrado.
• Experiencia: al menos diez años en posiciones de Ingeniero de ventas senior en el sector de las Telecomunicaciones de ámbito Defensa o 3 años como Director Comercial o Desarrollo de Negocio o experiencia de mando y gestión en las Fuerzas Armadas en unidades acordes con el desarrollo de negocio de la compañía.
• Conocimiento del sector de Defensa, sus normativas y procesos de adquisición.
• Autonomía y capacidad de organización y facilidad de relación con las Administraciones Públicas, prescriptores y empresas de Consultoría e Ingeniería.
• Capacidad de comunicación/colaboración en un entorno internacional.
• Con referencias contrastadas, valorando que esté en posesión de Garantía Personal de Seguridad (GPS).
• Idiomas: inglés fluido, hablado y escrito.

¿Interesado?